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2025/03/09(日)
家を売る際の「買取」と「仲介」の違いとは？ – それぞれのメリットとデメリットを徹底解説
家を売る際の「買取」と「仲介」の違いとは？ – それぞれのメリットとデメリットを徹底解説
家を売る際、選択肢として「買取」と「仲介」の2つの方法があります。どちらが自分にとって最適なのかを決めるためには、それぞれの特徴やメリット・デメリットをしっかり理解することが重要です。本記事では、買取と仲介の違いを詳しく解説し、どちらの方法が自分の状況に合っているのかを考えるための参考になる情報を提供します。
目次
1. 家を売る方法：買取 vs 仲介
家を売る方法には、大きく分けて「買取」と「仲介」の2つがあります。それぞれの方法には特徴があり、売却までの流れや売却金額、手間に違いがあります。
- 買取とは、不動産会社があなたの家を直接買い取る方法です。
- 仲介とは、不動産会社があなたと買主との間に立ち、売却を仲介する方法です。
2. 買取とは？
不動産買取は、不動産会社があなたの家を直接購入する方法です。この方法では、売主と買主が不動産会社を介して取引を行うことになります。
買取の特徴
- 即金での売却：買取の場合、売却後すぐに現金化できることが大きな魅力です。不動産会社が即金で家を購入してくれるため、売却にかかる期間が非常に短いです。
- 引き渡しまでの期間が短い：通常、買取の場合、契約から引き渡しまでの期間が1ヶ月以内ということが多いです。急いで家を売りたい場合に適しています。
- 手数料が不要：仲介と異なり、買取の場合は手数料が発生しません。売却後の税金や諸費用が発生する場合はありますが、仲介手数料（通常3%程度）はかからないため、売却費用が抑えられます。
買取のデメリット
- 売却金額が安くなることが多い：買取の場合、不動産会社が家を転売するため、売却価格は市場価格よりも低くなることが一般的です。特に、家が古かったり、立地条件が悪かったりする場合、買取価格は大きく下がることがあります。
- リフォームや修繕が必要ない場合が多い：買取では、家がある程度の状態であれば、リフォームや修繕をしなくても売却可能です。しかし、リフォーム費用をかけて市場で高く売ることができる可能性を考えると、買取の選択肢が適さない場合もあります。
3. 仲介とは？
仲介は、不動産会社が売主と買主を結びつけ、取引を進める方法です。つまり、不動産会社は買主と売主の間を取り持ち、交渉や契約などをサポートします。
仲介の特徴
- 市場価格で売却できる：仲介の場合、通常は市場に出してから買主を見つけ、売却を行います。そのため、市場価格で売却できる可能性が高く、買取よりも高値で売れることが多いです。家の状態や立地によっては、大きな利益を得られる可能性もあります。
- 売却までの時間がかかる：仲介の場合、買主を見つけるまでに時間がかかることがあります。市場の動向や地域の需要により、数ヶ月かかる場合もあります。また、引き渡しまでの期間も長くなることがあります。
- 交渉や手続きが複雑：仲介の場合、売主と買主との間で交渉や契約を進める必要があります。不動産会社がサポートしてくれますが、それでも自分自身で決める部分も多いため、ある程度の手間や時間がかかります。
仲介のデメリット
- 仲介手数料がかかる：仲介を選ぶと、売却価格の3%程度の手数料が発生します。例えば、家を3,000万円で売った場合、仲介手数料は90万円程度となり、この費用が負担となることがあります。
- 売却までの期間が長い：市場に出してから買主が見つかるまで、数週間から数ヶ月かかることがあります。そのため、すぐに現金を手に入れたい場合には不向きです。
4. どちらを選ぶべきか？メリットとデメリットの比較
買取と仲介、それぞれのメリットとデメリットを整理すると、次のようになります。
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却期間 | 早い（1ヶ月以内） | 長い（数ヶ月かかることも） |
| 売却金額 | 市場価格より低いことが多い | 市場価格で売れる可能性が高い |
| 手数料 | なし | 仲介手数料（売却金額の3%程度） |
| 修繕の必要性 | 不要（状態による） | 状態が良ければ高く売れるが、修繕が必要な場合あり |
| リスク | 少ない（すぐに現金化可能） | 売れないリスクがある（市場動向に依存） |
5. どちらが自分にとって最適か？
- 急いで家を売りたい場合：買取が最適です。引き渡しが早く、すぐに現金化できるため、急な引越しや転職、資金が必要な場合には非常に便利です。
- 高値で家を売りたい場合：仲介が向いています。市場価格で売却できる可能性が高く、リフォームや修繕を行うことで、さらに高値で売れることもあります。ただし、売却までに時間がかかる可能性があるため、時間に余裕がある場合に選ぶべきです。
6. まとめ
家を売る際の「買取」と「仲介」の違いは、売却金額や売却までの期間、手数料、リスクなどに大きな違いがあります。それぞれの特徴を理解し、自分の状況や売却したい家の状態に合わせて最適な方法を選びましょう。急いで家を売りたい場合や、手間をかけたくない場合は買取が向いており、高値で売りたい場合や時間に余裕がある場合は仲介が適しています。どちらの方法を選んでも、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。
自分に合った方法で、最適な家の売却を実現しましょう。
